宝马市场细分的秘密：超级明星车型是如何打造的？

豪华汽车品牌宝马的销量在过去10年中一直稳步增长,其在中国市场的表现尤其抢眼。宝马集团全球总裁兼首席执行官科鲁格曾表示,中国是宝马最重要的单一市场之一,而随着中国消费者对高端产品的需求持续增加,宝马将进一步扩大在中国的市场份额。

从产品布局来看,目前,宝马旗下共有7款国产车型:全新3系、X1长轴距版(G20)、2系旅行车、2系运动旅行车、X5 M和X6 M,覆盖轿车、SUV、MPV等多个细分市场,其中全新3系、x1、x2、m等车型都是各自细分市场的明星级产品。那么,这些超级明星车型是如何打造出来的呢?

作为一款面向年轻消费者的紧凑型豪华SUV,3系的成功离不开精准定位与营销推广。首先,通过分析目标人群的需求,结合自身的产品特点,宝马为3系确定了"驾驶乐趣"这一核心价值。同时,为了满足不同用户对于动力、配置以及外观的不同需求,还提供了包括320i、325i、328i在内的三种动力选择。此外,基于对消费群体心理的把握,3系的定价也非常合理,入门价格仅需30万以内。

除了精准定位之外,营销也是推动3系列成功的关键因素。一方面,针对国内年轻人追求个性、彰显自我、乐于尝鲜的心理特征,推出了一系列创新性的线上线下活动。3系列的上市发布会就是由著名导演陈凯歌担任总导演,并邀请到当红的流量明星王俊凯担任代言人;另一方面,借助互联网平台进行传播扩散,如抖音、微博、B站等等。正是由于一系列创新的宣传方式,让更多年轻人认识到了这款车的魅力,进而成为该级别中的超级爆款。

同样是紧凑型豪华SUV,2系旅行车同样拥有着出色的产品力,但它的热度却远不如同门大哥2 系轿车。2 系轿车的热销主要源于其在设计、操控、科技等方面所展现出的优势,而这些方面也正是 2 座旅行的强项所在。据了解,2 座 旅行搭载了1.5T发动机和2.0T高/低功率发动机共三款汽油机,均配备8AT变速箱。传动系统方面,2.0T高/低功率版本分别提供4MATIC四驱系统供选配;2 座 旅行则全系标配后驱。值得一提的是,2 座 旅行还采用了双边单出式排气布局,提升了整车的运动感。